« Je cherche un professionnel qui pourra me faire un travail de pro mais qui ne me coûtera pas grand-chose. » En bon français, cette phrase pourrait se traduire par « Je veux avoir une Porsche et une Volvo mais payer pour une Lada ’83 et une Tercel ’96 ». Je veux le beurre et l’argent du beurre.
Quiconque est membre de différents groupes d’entrepreneurs a déjà lu ce type de demande qui pourrait lui être adressée. T’es en affaires. Tu cherches à rentabiliser ton entreprise. Logiquement, tu surveilles tes dépenses et tu cherches à obtenir le maximum de chaque dollar. C’est normal et censé.
Par contre, ce que tu demandes, c’est ni plus ni moins d’obtenir une expertise supérieure qui s’est bâtie sur des années de dur labeur au tarif de celui qui débute. C’est grâce à toute cette expérience que ce professionnel peut t’offrir un produit ou un service d’une qualité supérieure à ce que le débutant pourra t’offrir. La qualité supérieure et l’expérience, ça a une valeur et ça vient avec un coût. Ne pas payer cher, c’est devoir s’attendre à en avoir pour pas cher. « Oui, mais j’ai quelqu’un qui peut me le faire pour deux fois moins cher. » C’est vrai. C’est souvent le cas. Dans ce temps-là, je dis à mes clients : « Vas-y. Essaie-le. Tu m’en donneras des nouvelles. » Quand je reçois finalement des nouvelles, c’est pour m’expliquer comment ils ont fait une erreur et auraient dû payer la réelle valeur de ce qu’ils recherchaient.
Ne pas payer cher, c’est devoir s’attendre à en avoir pour pas cher. Tu sais ce que tu vaux, tu demandes à être rémunéré en fonction de la valeur de tes compétences.
C’est possible que tu sois chanceux et que tu tombes sur une personne qualifiée qui pourra te l’offrir à tarif moindre, mais les chances que ça t’arrive sont aussi grandes qu’un concessionnaire Porsche te vende une voiture de luxe au prix d’une Lada. Questionne-toi : si cette personne est si qualifiée, pourquoi ne te vend-elle pas ses services à leur juste valeur? Tu fais la même chose. Tu sais ce que tu vaux, tu demandes à être rémunéré en fonction de la valeur de tes compétences.
C’est pas évident de faire certaines sorties d’argent plus importantes que ce qu’on avait prévu, surtout quand on en est à nos débuts en affaires. Cependant, tu dois le voir comme un investissement qui va te rapporter beaucoup plus que le montant investi et qui pourrait te permettre de propulser ton entreprise beaucoup plus rapidement.
Confier un mandat à un professionnel expérimenté, c’est souvent pas beaucoup plus dispendieux, mais ce professionnel va te livrer de VRAIS résultats. C’est normal de faire attention à son argent, on le fait tous. Mais à vouloir faire des économies de bout de chandelles, on finit souvent par se tirer dans le pied. Et ça, ça peut faire mal! 😉
